Business Developer Honeywell Building Solutions M/F/D
Remote · Not stated
Hiring locations: Madrid, Spain
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Employer’s description
Honeywell Building Solutions está transformando la forma en que funciona cada edificio para ayudar a mejorar la calidad de vida de las personas que los utilizan. Con una cartera que incluye software, hardware y servicios, Honeywell adopta un enfoque centrado en resultados para ayudar a los propietarios y operadores de edificios a mejorar la seguridad y la eficiencia energética y operativa, creando una mejor experiencia en los edificios. Ayudamos a transformar los edificios para que sean más seguros y más eficientes desde el punto de vista operativo y energético. Tenemos una oportunidad para incorporar un/a Business Developer a nuestro equipo de Honeywell Building Solutions. El puesto se centra en ventas y desarrollo de negocio en términos de nuevos proyectos, soluciones, sistemas y servicios, dirigido a contratistas generales, grandes instaladores, consultoras de ingeniería y nuevos clientes potenciales dentro del territorio asignado (España), alineado con los mercados verticales clave de HBS (Industrial, Pharma and Healthcare). PRINCIPALES RESPONSABILIDADES: • Impulsar el crecimiento de nuevos negocios identificando oportunidades y ofreciendo soluciones consultivas basadas en valor para los clientes. • Construir y mantener relaciones sólidas con clientes, consultores y centros de diseño, participando desde fases tempranas para influir en sus necesidades y especificaciones. • Colaborar con equipos internos y aprovechar recursos para atender los requisitos de los clientes y apoyar el desarrollo de cuentas estratégicas. • Desarrollar y ejecutar planes de cuentas alineados con la estrategia regional, logrando los objetivos de ventas y asegurando un crecimiento rentable. • Supervisar y gestionar el rendimiento comercial, mantener actualizados los datos en el CRM y hacer un seguimiento proactivo de la salud del negocio y los indicadores clave de rendimiento. PRINCIPALES HABILIDADES Y CUALIFICACIONES: • Perfil comercial claramente orientado a la captación (“hunter”), con experiencia demostrada en generación de nuevo negocio, prospección y creación de cartera, incluyendo éxito en proyectos de alto valor (más de 500.000 €). • Más de 5 años de experiencia en la venta de proyectos o soluciones complejas (no productos), gestionando ciclos de venta largos con múltiples interlocutores y aplicando estrategias de venta basadas en valor. • Conocimiento profundo del ecosistema de automatización de edificios y construcción en España, incluyendo contratistas, integradores, ingenierías y clientes finales, con una sólida comprensión del mercado y de los clientes. • Excelentes habilidades comerciales, de comunicación y negociación, con capacidad para influir en interlocutores senior, construir relaciones a largo plazo y generar oportunidades basadas en valor. • Capacidad para trabajar en una organización matricial, combinando colaboración transversal, priorización, visión de negocio, adaptabilidad y disponibilidad para viajar hasta un 70% por España. • Nivel avanzado de inglés, mínimo C1. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y valoramos la diversidad en nuestra empresa. No discriminamos por motivos de raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano o discapacidad. Garantizaremos que las personas con discapacidad reciban las adaptaciones razonables necesarias para participar en el proceso de solicitud y entrevistas, desempeñar funciones esenciales del puesto y acceder a otros beneficios laborales. Por favor, contáctanos para solicitar adaptaciones. ¡Únete a un equipo reconocido por su liderazgo, innovación y diversidad!