Senior Partner Manager - Channels

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From Datadog’s original posting

チャネル＆アライアンスチームでは、経験豊富なパートナーセールスマネージャーを募集しています。長期的な成功を見据え、リージョナル／グローバルのシステムインテグレーター（SI）、マネージドサービスプロバイダー（MSP）、付加価値再販業者（VAR）などのチャネルパートナーを開拓・育成し、新規顧客獲得、導入促進と収益拡大をリードしていただくポジションです。 チャネル＆アライアンスチームは、ベストオブブリードのマルチクラウドモニタリング製品に向けて、戦略的かつ差別化されたハイインパクトなパートナーエコシステムを構築・推進しています。シニアパートナーマネージャーとして、リージョナル／グローバルのシステムインテグレーター（SI）、マネージドサービスプロバイダー（MSP）、付加価値再販業者（VAR）などのチャネルパートナーを開拓・育成し、新規顧客獲得と収益拡大をリードしていただきます。 Datadogはオフィス文化を大切にしています。対面での関係構築やコラボレーション、そして創造性の醸成を重視し、ハイブリッド勤務制度を採用することで、各自が最適なワーク・ライフ・ハーモニーを実現できる環境を整えています。 業務内容： • 収益成長を促進する新たな戦略的チャネルパートナーの特定・リクルーティング • トレーニング、事業計画、共同販売活動を通じた既存パートナーの有効化・活性化 • 戦略的パートナーシップローンチにおける技術・マーケティング面の調整・推進 • パートナーとの定期的なビジネスレビュー実施、説明責任の確保と成功指標の報告 • Datadogの各営業組織および関連部門との緊密な連携 • パートナー起点の新規商談パイプラインおよび収益の創出 募集要項： • クラウドサービスまたはSaaS企業において、パートナー向けのビジネス開発、戦略的アライアンス、またはチャネル営業に10年以上従事した経験 • リード獲得からクロージングまでの営業機会創出、契約交渉、目標達成、長期的パートナーシップ構築の実績 • 技術的なコンセプトやアーキテクチャシナリオを迅速に理解し、口頭・文書で的確に説明できる能力 • 主要クラウドMSPパートナーもしくはSIパートナーのマネジメント経験（尚可） • 年間20〜30%程度の出張対応が可能な方 Datadogは、さまざまな立場の人々を大切にしています。誰もが初日から上記の資格をすべて満たすわけではないことは理解しています。それでも構いません。テクノロジーに情熱を持ち、スキルを伸ばしたいと思っている方は、ぜひご応募ください。 福利厚生と成長機会： • 個々のパフォーマンスと成果に基づく豊かな報酬体系 • 新入社員への株式付与（RSU / 譲渡制限付株式ユニット）および従業員株式購入制度（ESPP） • プレジデント・クラブへの参加機会 •…