Sales Manager

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From Bear Robotics’s original posting

Position : Sales Manager Department : Sales / Business Development Department Job Level : L4 Location : Tokyo, Japan Employment Type: Full-Time Employee 主な業務 ・ホスピタリティ領域におけるチャネル戦略の策定・実行（代理店/リセラー中心） ・ターゲットパートナー（SI/代理店/リセラー）の選定、開拓、オンボーディング推進 ・既存パートナーの関係強化と、共同提案（Co-sell）による案件創出・受注拡大 ・パートナーの売上目標/KPI設計、パイプライン管理、課題抽出と改善アクションの実行 ・パートナーイネーブルメント（製品トレーニング、提案資料、営業支援ツールの提供） ・市場/競合動向の把握と、チャネル施策への反映（ホスピタリティ中心） ・社内連携：Marketing/Product/Engineering/Operations等と連携し、販売〜導入までを推進 ・定期レポート作成：実績、パイプライン、課題、次アクションの報告 必須スキル ・ホスピタリティ領域におけるチャネルセールス経験：3年以上（代理店/リセラー） ・日本国内のSIネットワークに強みがある方 ・日本語・英語：ビジネスレベル（読み書き・会話） 歓迎スキル ・外食/ホテル/施設運営などオペレーション型業界への提案経験 ・ハードウェア/SaaS/ロボティクス製品の販売経験 ・パートナー契約/条件交渉、販売制度設計の経験 ・データに基づく売上管理、フォーキャスト、KPI運用の経験 求める人物像 ・関係構築に強く、パートナーとWin-Winの型を作れる ・数字と事実をもとに優先順位をつけ、やり切れる ・社内外を巻き込み、スピード感を持って案件を前に進められる ・現場課題を理解し、分かりやすい提案に落とし込める 選考プロセス ・書類選考→面接（複数回）→最終面接→オファー（※面接回数や内容は変更となる場合があります） Key Responsibilities ・Develop and execute the channel sales strategy for the hospitality sector (distributors/resellers) ・Identify, recruit, and onboard target partners (SIs, distributors, resellers) in Japan ・Grow revenue with existing partners through co-selling and joint pipeline generation ・Define partner KPIs and…