Strategic Account Executive, Public Sector Japan, FED
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From Datadog’s original posting
DatadogのFederalセールスチームは、顧客が直面する実際の課題を解決するベスト・イン・クラスのプロダクトを提供しています。セールス担当者は、顧客固有のニーズを的確に見極め、Datadogの価値を明確に伝えるための体系化されたセールスメソドロジーに基づいて活動します。トップセールスから学びたい方、あるいはトップセールスとして活躍したい方にとって、Datadogのセールスチームは個人の成長とチームの成功を本気で支援する環境です。 私たちは、テクノロジーに対する強い情熱を持ち、チャレンジングな売上目標を達成できる経験豊富なFederal（中央省庁）セールスエグゼクティブを募集しています。Datadogがより大きな市場へ進出し、Public Sector（公共分野）エンタープライズセグメントへの支援を本格化する中で、このチームは組織成長を牽引する重要な役割を担います。本ポジションは、将来性の高いテリトリーにおいて新たな中央省庁・政府機関を開拓すると同時に、ハイブリッド環境からクラウドへ移行中の顧客とも関われる、非常に魅力的な機会です。 Datadogでは、オフィスカルチャーによって築かれる人間関係やコラボレーション、そこからもたらされる創造性を大切にしています。私たちは、従業員それぞれに合ったワーク・ライフ・ハーモニー（ワークライフバランス）を実現できるよう、ハイブリッド・ワークプレイス（ハイブリットな職場環境）として運営しています。 業務内容： • 中央省庁、政府機関に対するプロスペクティングおよび、効率的なセールスプロセスの遂行 • 担当テリトリーにおける関係者マップの構築・管理（既存関係者および将来的なキーパーソン含む） • 顧客ビジネスに対する深い理解の構築 • 価値とROIを軸にした、大手企業との価格・契約条件の交渉 • 既存顧客の期待値を適切にマネジメントしつつ、担当テリトリー内での関係拡張・深耕 • 解決が容易でない課題に直面した際の高い問題解決力の発揮 • クロージングに必要なステップを直感的に把握し、顧客の合意を獲得 • すべての商談における主要なビジネスドライバーの特定 • 高い精度と一貫性を持ったフォーキャスト管理 募集要項： • 5年以上のクロージング経験をお持ちの方（ミッドマーケットおよびエンタープライズでのフィールドセールス経験を含む） • 年間100万ドル以上の売上目標を達成または超過した実績があり、平均ディールサイズ10万ドル以上の取引経験 • 自らプロスペクティングし、パイプラインを構築できる明確なセールスメソドロジーをお持ちの方 • SaaS、ITインフラ等の革新的なテック企業での勤務経験（尚可） • Fortune 1000規模の大企業に対する新規ロゴ獲得の実績…
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