Sr. Business Development Manager

Job description preview

From Bear Robotics’s original posting

Position : Sr. Business Development Manager Department : Sales / Business Development Department Job Level : L5~6 Location : Tokyo, Japan Employment Type: Full-Time Employee 主な業務 ・AMR/サービスロボットの新規顧客開拓：課題整理→提案→交渉→契約 ・AMR市場（環境・製品・サービス）の理解を基に、事業開発の方向性/戦略を策定し、新規顧客開拓と導入事例（Reference）の構築を推進 ・導入事例（Reference）の創出：Pilot/PoC→本展開の推進 ・既存顧客の拡大：追加導入・運用拡張の提案と実行 ・既存パートナーとの関係強化、および新規パートナーシップの構築を通じたアカウント拡大 ・営業戦略・価格戦略を含むビジネスモデルの見直しと最適化 ・社内連携：Product/Engineering/Operations/Finance等と連携し導入をやり切る ・KPI設計・モニタリング、短期および長期ロードマップの策定・報告 ・パイプライン/KPI管理：進捗の可視化と簡潔なレポーティング 必須スキル ・ロボティクス/Tech/IT/SaaS領域でのBD経験：5年以上 ・グローバル企業での就業経験：2年以上 ・日本語・英語：Fluent（読み書き・会話） 歓迎スキル ・エンタープライズ向け提案・交渉経験 ・パートナー/チャネル協業の経験 ・PoC推進、現場要件の整理〜社内展開の経験 ・ハードウェア×ソフトウェアのビジネス経験 ・チーム/人のマネジメント経験（採用・育成・評価・目標管理など） 求める人物像 ・戦略だけでなく、手を動かして案件を前に進められる ・不確実な状況でも、仮説→検証でやり切れる ・社内外の関係者と信頼関係を築き、調整を粘り強く進められる ・数字と事実をもとに、優先順位をつけて行動できる 勤務条件 ・雇用形態：正社員（Full-Time） ・勤務地：東京（Tokyo, Japan） ・Job Level：L5~6 選考プロセス ・書類選考→面接（複数回）→最終面接→オファー（※面接回数や内容は変更となる場合があります） Key Responsibilities ・New customer acquisition for AMR/service robots: discovery → proposal → negotiation → close ・Set BD direction/strategy based on strong understanding of the AMR market (environment, products, services);…