Regional Director - Enterprise Sales

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From Datadog’s original posting

Datadog のエンタープライズ・セールスディレクターは、フルサイクルで新規ビジネスの推進を担うアカウント・エグゼクティブのチームを管掌し、営業戦略、メンターシップ、およびガイダンスを提供します。 Datadogでは、オフィスカルチャーによって築かれる人間関係やコラボレーション、そこからもたらされる創造性を大切にしています。私たちは、従業員それぞれに合ったワーク・ライフ・ハーモニーを実現できるよう、ハイブリッド・ワークプレイスとして運営しています。 業務内容： • エンタープライズチームのアカウント・エグゼクティブチームの管理、採用、教育、立ち上げを行い、新規契約および既存顧客の拡張契約の獲得を推進する • 月次および四半期毎の目標を達成し、エンタープライズチームの年間契約目標を達成させる • 取引の規模や、契約獲得率、フォーキャストの精度など、生産性を表す指標に基づき、アカウント・エグゼクティブを管理し、成長をサポートする • 担当顧客のエグゼクティブとの信頼関係の構築や、大手企業との複雑な取引や難易度の高い交渉を通して、アカウント・エグゼクティブをコーチングする • 担当領域のGo To Market 戦略の方向性を策定し、実行する • マーケティング部門、プロダクト部門、カスタマー・サクセス部門と協力し、特定のビジネスニーズに合わせたメッセージングや販促資料、カスタマー・ジャーニーマップを作る • 週次のフォーキャスト・ミーティングを実施する • 見込顧客や既存顧客とのミーティングに参加し、商談をリードして、直属メンバーをサポートする。必要に応じて、他の社内リソースも活用する 募集要項： • B2B向けのテクノロジー企業で高いパフォーマンスを出すエンタープライズ・セールスチームをリードした経験 • Fortune 1000 企業を含めた大手企業との信頼関係構築に優れ、5年以上のエンタープライズ・セールス経験がある • ビジネスとしての価値提供に基づいた価格交渉に自信があり、法務、調達などを含めた複数のステークホルダーが関わる複雑な営業プロセスを管理できる • IT分野における、Cレベルのエグゼクティブに対する営業方法を熟知している • 営業目標の設定と、目標達成に向けたチームメンバーのマネジメント経験がある • 自身のメンバー（IC）としての成功体験を元にしたコーチングに情熱があり、成長中のチームに対して関連性の高いクロージング経験を共有することができる • 月2回程度、東京に出張し、1回につき数日間、東京オフィスで勤務できる方 • 顧客との商談などに伴い、大阪エリアを含む国内各地への移動・出張が可能な方 • 社内イベントなどのため、年最大4回、米国またはAPAC地域への海外出張が可能な方…