Mid Market Account Executive

New roles land in Following.

Tokyo, JapanPosted 15 days ago

Job description preview

From Datadog’s original posting

アカウントエグゼクティブ（Mid-Market担当） DatadogのMid-Market Salesチームでは、従業員数1,000～5,000名規模の企業をターゲットに、新規顧客の獲得を通じて事業成長を支えるアカウントエグゼクティブ（AE）を募集しています。本ポジションでは、中堅〜大手企業に対する新規営業活動を戦略的にリードし、契約獲得まで一貫して担当いただきます。当社の営業メンバーは、明確に定義されたセールスメソッドに基づき、社内ステークホルダーやパートナーエコシステムと連携しながら、顧客ごとの課題やニーズを深く理解し、Datadogのソリューション価値を的確に伝えています。Mid-Market AEとして、営業スキルをさらに磨きながら、Datadogのチームの成功に継続的に貢献できるキャリアパスが用意されています。 Datadogでは、オフィス文化を非常に大切にしています。対面での関係構築やコラボレーションが生む創造性を重視しながらも、ハイブリッドワーク環境を採用することで、一人ひとりに合った柔軟なワークライフバランスの実現を支援しています。【業務内容】 • 新規ロゴ（新規顧客）獲得に特化した営業活動 • 交渉から技術デモに至るまで、営業サイクル全体をリード • 商談の背景にあるビジネス要因を正確に把握 • 顧客の業務や事業構造を深く理解し、適切なアプローチを設計 • CTO、エンジニアリング／ITリーダー、SRE・DevOps・DevSecOpsなどの技術系ステークホルダーへの戦略的アプローチ • 複雑な組織内の複数部門にまたがるマルチスレッド営業 • SDR（Sales Development Representative）、パートナー、マーケティングと連携したリード創出活動 • Sales NavigatorやDemandbaseなどのツールを活用した、リアルタイム信号・リサーチに基づくモダンな営業戦略の実践【求める人物像】 • 新たなテクノロジーに対する好奇心が強く、それらがビジネス成果とどう関わるかに興味がある方 • 新規顧客開拓（ハンティング）に実績があり、アカウントマッピングや潜在顧客へのアプローチに長けている方 • パイプライン創出スキルが高く、顧客の前でも物怖じせず、自発的かつ創造的に行動できる方 • 出張を含む営業活動に対応可能な方（移動手段：車・電車・飛行機／最大30%）【待遇・成長機会】 • 成果に応じた高い収入を実現可能 • 成績上位者に贈られる「President’s Club」への選出チャンス • 入社時に付与されるストックオプション（RSU）および従業員持株購入制度（ESPP） • 継続的なプロダクト研修、営業・技術両面のトレーニング、明確なキャリアパス • 社内メンター・バディ制度によるネットワーキング支援…

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