Channel Sales Director

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From Bear Robotics’s original posting

Position : Channel Sales Director Department : Sales / Business Development Department Job Level : L5 Location : Tokyo, Japan Employment Type: Full-Time Employee 主な業務 ・日本市場におけるAMRチャネル戦略の策定・実行（代理店/リセラー/SI） ・ターゲットパートナー（SI/代理店/リセラー）の選定、開拓、オンボーディング推進 ・AMRのGTM推進（ユースケース定義、提案価値設計、競合整理）をパートナーと共同でリード ・パートナーKPI設計と運用（パイプライン、受注率、導入数、拡張）および定例レビューの実施 ・パートナーイネーブルメント（AMR製品トレーニング、提案資料、営業プレイブックの整備・提供） ・AMR市場/競合動向の把握と、チャネル施策・優先順位への反映 ・必要に応じたチャネルガバナンス設計（パートナー分類、協業モデル、ルール整備）と経営向けレポート 必須スキル ・AMR領域におけるチャネルセールス経験：3年以上（代理店/リセラー） ・日本国内のSIネットワークに強みがある方 ・日本語・英語：ビジネスレベル（読み書き・会話） 歓迎スキル ・ロボット/自動化、物流、製造業などオペレーション型業界への提案経験 ・パートナープログラム設計（ティア、インセンティブ、販売制度）や条件交渉の経験 ・売上予測、KPI運用、データに基づくパートナー改善の経験 ・タイムマネジメント能力、問題解決力 ・スタートアップ環境での実務経験 求める人物像 ・戦略と実行の両方を担い、現場でやり切れる ・社内外を巻き込み、スピード感を持って案件を前に進められる ・数字と事実をもとに優先順位をつけ、成果にこだわれる 選考プロセス ・書類選考→面接（複数回）→最終面接→オファー（※面接回数や内容は変更となる場合があります） Key Responsibilities ・Develop and execute the AMR channel strategy in Japan (distributors/resellers/SIs) ・Identify, recruit, and onboard target partners (SIs, distributors, resellers) ・Co-lead AMR go-to-market with partners (use-case definition, value proposition design, competitive positioning) ・Define and operate partner KPIs (pipeline, win rate,…