（高级）渠道拓展策略经理

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At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters. The Position 岗位名称：（高级）渠道拓展策略经理 工作地点：上海/北京 负责从战略规划到绩效达成的全流程管理。基于美多芭产品特性，构建医院广阔市场与院外零售市场双轨战略，与跨部门建立基于产品的高效合作机制，充分整合内外部资源、赋A能经销商，创新业务模式，最终实现业务的成功转型与稳健增长。 您将有机会： 负责核心战略规划与绩效管理： • 分渠道策略制定： 深度洞察VBP政策、市场竞争及患者需求，分别制定美多芭在医院广阔市场与零售市场的精准业务策略、目标与实施路径。 • 整合策略设计： 主导制定医院与零售渠道的协同整合策略，确保患者在不同场景间的无缝流转。 • 策略迭代与优化： 建立策略追踪与评估体系，紧密监控落地过程，基于市场反馈与数据洞察，及时发起并领导策略的动态调整，确保战略敏捷性。 • 绩效目标设定： 主导设定两大渠道的年度/季度绩效目标，并确保目标清晰传达至所有相关执行团队及合作伙伴。 • 绩效监控与分析： 建立并主导定期的业务绩效复盘会议，深入分析绩效差距的根本原因，识别风险与机会。 负责跨部门领导与资源统筹： • 横向协同枢纽：主动与销售市场部、销售部、医学部、财务及数字化团队进行无缝沟通与协调，确保各职能部门对整体战略的理解一致与行动同步。 • 资源整合与分配： 根据双轨策略的优先级，统筹并优化市场与渠道投入的预算与资源，向管理层提供基于投资回报分析的资金分配建议，确保资源投向最高价值领域。 负责生态构建与伙伴策略： • 全域伙伴管理：主导构建基于产品特性的全域伙伴网络，从战略层面规划合作模式，赋能伙伴共同成长。 • 零售生态打造：…